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中国石油装备“走出去”纪实:靠什么叫响中国制造品牌 -凯发k8国际

来源:中国科技网作者:瞿剑浏览数:42

■创新驱动发展

本报记者 瞿 剑

吃外国人的闭门羹是什么滋味

中国石油宝鸡石油钢管公司总经理白功利深知,吃外国人的闭门羹是什么滋味。

上世纪90年代,中国石油装备制造分公司代表团访美,在作为此访重要目标的一家连续油管主供应商那里,来访者竟被生生地拒之门外。

谢绝入内的原因,当然在于神秘的“连续油管”。白功利介绍,连续管以其低成本、省地省事、保护油层、增加产量等优势,而被称为“万能作业装备”,广泛应用于钻完井、采油、集输等油气开发各领域。但2009年以前,这项技术及其装备是两三家跨国公司的独门秘籍。国际市场上,连续管折合每吨1万美元以上,交货期一到两年。

2006年,在国家863计划支持下,宝石管展开连续油管技术攻关;仅仅两年后,建成亚洲第一条、世界第三条连续油管生产线,实现了自主制造。几乎与此同时,跨国公司的产品报价降到折合每吨6000美元,交货期3个月。

跟任何一家跨国公司叫板的底气

这决非特例。

只要我们没有,人家价格抬得高高的,附加条件多多的;一旦我们有了,人家立马降价、优惠。这令人憋屈又感慨的一幕,出现在连续油管,出现在管道用钢x80,也出现在测井、评价软件……几乎在石油装备制造所有领域,这是无数业内人用无数“血泪”得来的经验教训。

在中国石油装备制造分公司总经理张晗亮看来,中国石油装备走出去,是一条艰难万险的路,早期遭人白眼也不是全无道理,“退货、索赔,是常有的事” 。

但是如今,中国石油装备制造板块却有底气跟任何一家跨国公司叫板。这底气来自每年超过40亿美元的出口签约额;来自其旗下中国石油技术开发公司、宝石机械公司、宝鸡钢管公司等在国际市场名头响当当的24家企业,来自包括钻井、采油、钢管、动力、海洋、炼化、天然气、物探、测井等九大类200多个品种,覆盖油气上中下游全产业链的产品系列;来自分布于53个国家和地区,多达68个境外营销服务机构,辐射全球几乎全部千万吨以上产油国的营销网络;更来自主要产品与国际先进水平同步发展的技术实力。

三张王牌拿下无需招标国际最大订单

6月12日,在中国石油宝鸡石油机械公司ndc(阿联酋国家钻井公司)项目部,面对记者一行,ndc方代表内泽尔(nezl)毫不吝啬对合作方宝石机械专业精神的赞美。

事情起源于2009年,ndc最大的钻机采购项目进行全球招标,总标额达到3亿多美元。在此次被公认为全球“最严苛”的钻机采购招标中,宝石机械从13家国内外竞争对手中脱颖而出,成为唯一中标者。这是亚洲企业首次中标该公司的钻机采购合同,也是当时国内高端石油钻井装备出口的最大一笔订单。

迄今6年来,ndc项目又续签了两次:2013年26.2亿元、2015年18.8亿元,累计65亿元订单。而后两次,宝石机械作为高端客户无需招标。

统计显示,在国际市场采购的中国钻机中,有75%以上出自宝石机械。尤其是在北美高端市场和中东主产油气区,宝石机械占据新增钻机30%市场份额,彰显出绝对优势。

宝石机械凭什么跻身国际市场成套钻采装备的主渠道供应商?宝石机械总经理郭孟齐表示,凭的是技术领先、质量卓越、服务周到三张王牌。

三张王牌其实不光宝石机械独有,在“诚信管天下”的宝石管,记者同样看到技术、质量、服务三位一体处处闪光。事实上,这三者正是整个中国石油装备制造板块闯荡天下的不二法宝。

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